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ECサイト成功事例

別分野からECへ参入。半年強で月商100万円突破!

種別
楽天
業種
子供服
企業年商規模
1億
企業名
種別 楽天
業種 子供服
企業年商規模 1億
課題

既に別分野では成功を収めていたが多角化経営のため初めてEC事業にチャレンジすることとなった。既存ビジネスで持っていた海外チャンネルを使い商材は選定できたが小売のノウハウ、ネットショップのノウハウが全くない状態でのスタートとなった。

実施案

取り扱える商材と市場と競合を分析した結果戦略を策定。ECに初めて取り掛かるということで弱者の戦略を採った。具体的には取り扱い商品の中でも市場、競合的に参入しやすいカテゴリに絞って徹底的に資本投下を行った。その結果それらのカテゴリでは市場規模が小さいながらもリーダーとなれた。
そして多少キャッシュが回りだした段階でより大きな市場のあるカテゴリに参入をすることでより大きな売上を獲得することができた。

支援成果

1)立ち上げからのご契約となったが春に立ち上げその年の12月には月商100万円を突破、翌12月には月商300万円を突破。
2)小売・ネットショップの経験ゼロの状況から事業として成り立つレベルまでもっていけた。

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