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ECサイト成功事例

月商30万円で支援開始。2年で月商450万円に到達!

種別
楽天
業種
子供服
企業年商規模
1億
企業名
種別 楽天
業種 子供服
企業年商規模 1億
課題

海外のある地域に太いパイプを持っていたため日本発上陸のメーカーと複数総代理店契約を締結。日本発上陸のオシャレ子供服ということで楽天に店舗を展開。ところが日本では知名度がほとんどないブランドのため集客に苦しみ月商30万円前後をウロウロする状況だった。また、総代理店契約を取るため先に商品を買い付けたため在庫を大量に抱える状況だった。

実施案

商品の品質自体は良いのだがブランドの認知がなくブランド名からの集客を期待できない状況のため別の切り口での集客を試みた。具体的には在庫を縦に詰める商材を作る目的で福袋を作成した。その後12月の年末商戦に合わせて徹底的に資本投下した。その結果福袋の切り口で新規顧客が流入してくるようになりショップとして色々手を打ちやすい状況になった。
その後新商品アップ及び先行ポイント付与、年間2回のクリアランスセール、楽天イベントへの参加に関して運用面での流れをしっかり固めた。

支援成果

1)ご契約当初月商が30万円程度であったが3ヶ月後の年末商戦では月商150万円を突破。翌年は300万円、翌々年は450万円と順調に伸ばした。
2)日本初上陸ブランドの認知も広がった。

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