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ECサイト成功事例

老舗のブランドを守りながら楽天での売上向上を実現!

種別
楽天
業種
食品
企業年商規模
100億
企業名
種別 楽天
業種 食品
企業年商規模 100億
課題

デパートでは100店舗以上を展開する老舗ギフト用和食材メーカーであったがデパート自体の売上が下がる中で前年比率で微減の状態が続いた。新たな販路確保のために楽天に出店したが何から手をつけて良いか分からず放置状態が続いた。さらに楽天担当者はプロパー商品を安く見せる売り方を勧めていたが企業のイメージと合わず二の足を踏んでいた。また、企業の歴史が長く予算計画も甘くなくEC事業に踏み込むためには明確な数字の提示を求められた。

実施案

企業の資産を分析した結果プロパー商品を安く売るのではなく高級路線でギフトに特化した戦略を策定。ページデザインを高級路線にシフトさせまた、ギフトに適した商品を前面に押し出す形にした。
プロモーションに関しても予算を徹底的にギフト商戦に絞った。ギフト商戦の中でもお歳暮、お中元の順番に予算配分を行った。

支援成果

1)ご契約当初月商が10万円もいかなかったがご契約の翌月すぐに10万円を超えその翌月30万円を超えた。
2)企業のイメージを損なうことなく売上を伸ばすことができた。
3)当初計画した売上と広告費通り運営が進んでいる。

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