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ECサイト成功事例

ご契約5ヶ月で昨対400%以上目標達成率175%を実現!

種別
楽天
業種
コスメ・健康
企業年商規模
10億
企業名 株式会社ジェイディービーネットワーク
種別 楽天
業種 コスメ・健康
企業年商規模 10億
課題

元々輸入総代理店として大手コスメショップなどへの卸が中心の状況で楽天店に出店。ノウハウがないながらも試行錯誤して運営してきた。スピード感は出なかったが月商30万円まで自社で持ってきてEC事業として最低限回していくだけの体制は整った。このタイミングで一気に加速していく必要があった。当面の目標として月商100万円を目指した。

実施案

自社の取り扱い可能商品を検証した結果戦略としては1つずつ商品を育てていく手法を取った。まずはページが売上を伸ばしていくのに十分な機能を持っていない状況だったのでページを整えるところから施策を開始。
プロモーションに関しては商品の粗利率を勘案して多少広告予算をかけられる状況だった。よって今までほとんどコンタクトを取れていなかった楽天広告担当者と折衝を開始。育てていきたい商品の優先順位と特長を共有してもらい最適な広告のポートフォリオを組んでもらった。

支援成果

1)ご契約当初は昨年対比110%程度だったがご契約翌月には223%を達成。
2)ご契約後4カ月後には昨年対比427%を達成。
3)ご契約5か月後には目標の月商100万円を大きく超える月商175万円を達成。

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