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ECサイト成功事例

月商470万円を達成!平月も月商100万円を維持。

種別
自社EC
業種
カレンダー
企業年商規模
10億
企業名 株式会社ハゴロモ
種別 自社EC
業種 カレンダー
企業年商規模 10億
課題

元々カレンダーメーカーとして小売店への営業スタッフを多く抱え、卸業として運営していた。ところが小売店の売れ行きが落ちていく中で新しい販路を求めECサイトを構築を決定。ただし企業として小売のノウハウもネットショップのノウハウも全くない状況でのスタートとなった。また、カレンダーは販売シーズンが限られるためそのシーズンにいかに爆発的な売上を上げられるかが課題であった。

実施案

企業の資産を分析した結果、商品タイトルの知名度と営業力に強みが見られたのでそこを生かす戦略を採った。具体的には1000点程度取り扱うことのできる商品タイトルにおいてロングテールSEO対策を行い集客の基盤を築いた。さらに課題となっている爆発的な売上を達成するために強みである営業力を利用し限定商品を生み出しtwitterなどネットで盛り上げ販売する手法を採った。その2軸で展開することにより安定的な売上のベースアップと爆発的な売上の両方の達成を目指した。

支援成果

1)月商470万円を達成。爆発的な売上を獲得できた。
2)限定イベントのない平月でも月商100万円程度の水準をキープできるようになった。

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