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ECサイト成功事例

月商100万円が1年後には月商300万円に増大!

種別
楽天
業種
コスメ・健康
企業年商規模
1億
企業名
種別 楽天
業種 コスメ・健康
企業年商規模 1億
課題

元々紙での通販経験があったが初めてEC事業を展開することになった。優秀なバイヤーと契約し商品力を高めた。それらの商品を順次アップすることで売上が伸びたが月商100万円を超えたところで頭打ちとなりノウハウの不足が感じられた。

実施案

自社の状況を分析した結果商品単価が高く高年齢層に受け入れられている状況だということが見て取れた。そのためデザインを高級路線にシフトさせよりターゲットに訴求力のあるサイトを目指した。その上で商品ごとに市場調査を行い他社と比較して優位に立てる商品から順番に対策を行っていった。具体的にはページを作り込むこととサイト内導線を集中させることとサービス面において差別化をすること。

支援成果

1)ご契約当初月商が100万円程度をウロウロしていたがご契約後12ヶ月後には月商300万円を突破
2)高級路線を意識したことでアクセス数を増やしても客単価が落ちることがなかった。

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