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楽天ECコンサルタントによるEC改善100本勝負

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楽天に広告を出稿しているが思うように売上があがらない

NEW楽天

楽天に出店したが思ったように売上が上がらなかった。確かにそんなに甘くないことは分かる。楽天広告を出稿する必要があることも分かる。でも広告を出稿しても思ったように売上が伸びないとなると正直お手上げ状態だ。

ECコンサルタント
福田 裕也

広告枠、ランディングさせる商品、ランディングページの広告3大要素を見直しましょう

楽天に広告を出稿すると基本的にある程度は売上アップを望めます。売上に繋がらないイメージになるのは結局は費用対効果の問題です。これを改善するためにはいくつかの要素を見直す必要があります。
すなわちその要素とは広告枠、ランディングさせる商品、ランディングページの3要素です。
まずは広告枠。これはかなり当たり外れがあります。また自社の商品にマッチしている消費者がいる場所かどうかにもよるのである程度テストマーケティング的に広告を購入して最適な枠を探る必要があります。
次にランディングさせる商品。転換率が低い商品にランディングさせても費用対効果は伸びないし単価の低い商品にランディングさせても伸びません。最後にランディングページです。これはページを作り込んで転換率を上げましょうというお話です。

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