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楽天ECコンサルタントによるEC改善100本勝負

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卸し先があるのに最安値で出品してもいいのだろうか

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メーカーなので当然原価率が低く粗利率が高いため価格競争力がある。ネットショップって同一商品なら価格競争になる。卸し先も同じ商品をネットショップで扱っているため同じ価格で販売していたのでは売上が上がらない。うちは利益率が高いのだから最安値で出せるのだけど果たしてそれはやっても良いのだろうか…

ECコンサルタント
桑田 晋一

リアル店舗のメーカー・小売のパワーバランスとネットショップでのそれとは大きな違いがあります。

ネットショップにおけるメーカーと小売のパワーバランスは微妙なものがあります。実はリアル店舗のメーカー・小売のパワーバランスとネットショップでのメーカー・小売のパワーバランスでは大きな違いがあります。ザックリと言ってしまうとネットショップ上ではメーカーの方が力が強いです。
これは商圏の話になるのですがリアル店舗の場合全国各地に商圏があるためメーカーがそれを全て押さえるのは不可能です。ところがネットショップにおいては商圏が3つか4つしかないためメーカーがそれを押さえることは可能です。メーカーが最安値で出品することは小売店から反発を招く要因となります。ただし3つか4つある商圏を自社で押さえるつもりでいるのなら実行しても良いかも分かりません。
ただし別の観点からは最安値設定はやめておくべきです。他社が安く売っていなければ定価で売っても売れます。まずはそういう状況を作り出すことが重要でしょう。

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