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楽天ECコンサルタントによるEC改善100本勝負

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広告費を増やしたが思ったより売上が伸びない

NEW楽天

スタートダッシュでうまくいき売上も右肩上がりに伸びたためかける広告費を多くした。これでさらに売上が加速度的に伸びると予測していたのに思ったほどではない。次の段階に行くには思い切ったてこ入れが必要だと感じている。

ECコンサルタント
桑田 晋一

良質なポートフォリオを組み上げることができれば自動で売上が伸びる仕組みができます。

スタートダッシュでうまくいったため広告費を増やしたが伸びが逓減したという話はネットショップにおいてはよくあります。
当初はそもそも商品力があったのでサイト制作を行いECサイト上に商品をアップするだけで自動的に検索に引っかかり、また場合によってはどこかのサイトなどで話題となり売上が上がっていたものと思われます。
それに対して広告費を増やしていくとなると今度は広告運用のノウハウが必要となってきます。どの広告を選ぶかまたどのページにランディングさせるかを予算ごとに振り分けていきポートフォリオを作るのですがそのポートフォリオの質が結果的に低かったということになります。ポートフォリオの質を上げるためには広告を幅広く試しながら費用対効果をしっかり計測しノウハウを蓄積していくしかありません。当然その過程で無駄な費用は発生してしまいますがいわゆるテストマーケティングという段階でもしその結果良質なポートフォリオを組み上げることができれば自動で売上が伸びる仕組みとなり価値のある投資だったということになります。

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