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楽天ECコンサルタントによるEC改善100本勝負

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楽天に出店するかYahoo!ショッピングにするか迷っている

NEW楽天

自社サイトである程度運営を進めて受注処理の流れなど概要がつかめてきた。売上を一気に上げるためにはモール出店が必要だと考えている。やっぱり最初に出店するのは業界NO.1の楽天だろうかそれとも無料化で波に乗るYahoo!ショッピングだろうか。

ECコンサルタント
桑田 晋一

結論から言うと最初に出店すべきは楽天です。

自社サイトに比べてモールは大きな集客力を持っているので売上を大きく伸ばしたい場合は出店は検討すべきでしょう。その中でも楽天とYahoo!ショッピングは比較されることが多いですが結論から言うと最初に出店すべきは楽天です。
理由は明快で2つあります。1つが市場規模の大きさ、もう1つが1店舗あたりの売上高の高さです。楽天はEC市場全体流通の実に30%以上のシェアを獲得しています。一方Yahoo!は5%前後に過ぎません。売上を狙っていくのであれば市場規模の大きい方に出店するのは自然の選択だと思われます。
また、そうなると競争も激しいのではと思われるかも分かりませんがYahoo!ショッピングが無料化される前の段階で1店舗あたりの売上高において楽天がYahoo!ショッピングの2倍程度ありました。それに加えて現在はYahoo!ショッピング無料化に伴い出店店舗数が激増しているのでしばらくはさらに1店舗あたりの売上高の差が開くでしょう。

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