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楽天ECコンサルタントによるEC改善100本勝負

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各商品ごとに最適な在庫の積み方が分からない

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ネットショップ運営の経験が少ないのでイマイチどの商品をどれぐらいの在庫を積んだら良いのかが判断できない。在庫を積まなければ売上を立てることができないしかと言って在庫を積み過ぎて売れ残ってしまうのも怖いし…

ECコンサルタント
桑田 晋一

テストマーケティングを行うことで比較的精度を上げる事が可能です

在庫の積み方の問題は皆さん直面する課題です。競合や流行にも左右される問題なので完璧に解決することはできなのですがテストマーケティングを行うことで比較的精度を上げる事が可能です。
商材によってはシーズンによって売れ行きが変わる可能性もあるのでできれば1年間をテストマーケティング期間と位置づけます。まずある程度の仮説を立てます。商品とそれに対するプロモーション内容を選定しそれを実行することで月ごとにどれぐらいの売上が達成できるかといったところです。この時当然ですがはやる気持ちを抑えて低めの売上目標設定にしてください。テストマーケティングの段階で踏み込み過ぎてはリスクが大きいです。
このテストマーケティングを1年行うことによってどの時期にどの商品がどのプロモーションで上手くいくかが見えてきます。またその逆にうまくいかなかったものも見えてきます。その結果を踏まえて2年目以降は在庫計画を立てると比較的精度が高い結果となります。

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