ネットショップ運営代行:HOME > ネットショップ売上アップノウハウ > 楽天運営 >

ネットショップ売上アップノウハウ

アクセス人数だけがすべてじゃない!?

突然ですが、皆さんは楽天市場での売り上げの公式を覚えていらっしゃいますか?

 

アクセス人数×転換率×客単価=売り上げです。

 

これらの数字がすべて順調に伸びていると売り上げも確実に伸びて行くのですが、バランス良く伸ばして行くことは、そう簡単ではありません。売上規模が小さい店舗さんの特徴として、アクセス人数の少なさを嘆く人が多いです。確かにアクセス人数が少ないと売上に繋がりにくいのですが、アクセス人数は広告に投資さえすれば稼ぐ事ができます。そして、広告の金額が高いほどアクセス人数は容易に獲得できます。しかし、本当にアクセス人数さえ増えれば、売上は伸びるのでしょうか?アクセス人数意外に注目するべきポイントはないのでしょうか?

 

 

※アクセス人数よりも大切なこと

クセス人数よりも大切なこと。それは、商品が売れる条件が整っているか?ということです。

アクセス人数を増やす前に見直すべき点は、、、

 

・商品ページはしっかりと作れているか?

・商品自体が魅力的か?

・消費者に買ってもらえそうな値付けができているか?

 

です。

 

いくらアクセス人数が増えても、そのページを見た人が「欲しい!」と思う要素がきちんと揃っていないと売上げには繋がりません。日頃からランキングや競合他店のメルマガを購読するなどして、「アクセスさえ集まれば、絶対に売れる!」という確信が持てるようになってから広告に投資した方が効率が良いのです。

 

 

 

※アクセス人数を伸ばさなくても売上げは伸びる!?

実は、アクセス人数を伸ばさなくても売上げを伸ばす方法があります。それは、客単価、もしくは転換率を上げることです。売上げの公式は「アクセス人数×転換率×客単価」なので、客単価、転換率、もしくはそれらの両方を伸ばすことで売上げを伸ばすことは可能なのです。

 

 

 

※転換率、客単価を上げる方法は?

では、どうすれば転換率と客単価を伸ばすことができるのでしょうか?まず転換率ですが、すでに売れている商品の露出を増やすことで伸ばすことができます。ここでは広告を使った露出では無く、TOPページや全てのページにバナーを掲載したり、メルマガで商品を告知したり、商品発送の際に商品紹介のビラを同梱したり、工夫さえすれば広告を使わなくとも露出を増やすことが出来ます。ここで「売れている商品」を敢えてピックアップする理由は、すでに売れている商品は全く売れていない商品と比較して購買に転換する確率が高いからです。転換率とは、アクセスしたユーザーがどれだけ購入してくれたか?を示す指標です。従いまして、売れやすい商品を優先的にお勧めすることで、転換率がアップするという点において理にかなっているのです。

 

一方、客単価を上げるためにはどうしたら良いのでしょうか?それは関連商品を上手に提案して一緒に買ってもらうか、1

アイテムあたりの購入点数を増やせば良いのです。関連商材の提案に関しては、よく購入してもらっている商品の組合せを分析し、相性の良い商品同士に相互リンクを設置すればいいですし、購入点数を増やすためにはボリュームディスカウント(値引きや送料無料特典など)を導入すれば良いのです。いずれも提案の仕方さえ工夫すればいいだけの話なので、特にコストを掛ける必要はありません。「やるか?やらないか?」だけで差が付くだけの事なのです。

 

 

  

※アクセス人数は満を持して伸ばす!

客単価と転換率を伸ばす術を身に付けた状態でアクセスアップに取り組むと、効率よく売上げを伸ばすことが出来ます。闇雲にアクセスアップだけを狙うと、高い費用対効果を望むことはできません。場合によっては、告費をドブに捨ててしまうリスクが伴ってしまいます。ネット販売はギャンブルではありません。仮に、何の準備もせずた、またまプロモーションが当たったとしても、その原因が分からないようであれば売上げを伸ばし続けていくことは困難です。集客は最後の砦。必ず売れるという自信が出てきてから、満を持してアクセスアップに取り組みましょう!

  • ECサイト売上アップ77の手法
  • ネットショップ売上アップノウハウ一覧
  • ネットショップサポート事例
  • ECサイト売上アップ77の手法
  • 楽天ECコンサルタントによるEC改善100本勝負
  • ネットショップ売上アップノウハウ

関連事例

ECサイト成功事例

楽天立ち上げから10ケ月で
月商330万円を達成!

楽天運営代行

自社ECサイトから楽天への市場変え。
楽天ならではの戦略立案で早期収益化。

年商500万円が1,500万円に。
PV数も241%増加!

自社EC運営代行

「商品知識の豊富さ」を武器に
コンテンツ拡充とSEO施策を実施。

月商470万円を達成!
平月も月商100万円を維持。

自社EC運営代行

企業資産分析より、商品タイトル知名度
と営業力を活かす戦略に集中。

月商100万円が1年後には
月商300万円に増大!

楽天運営代行

高年齢者層にターゲットを絞り込み、
客単価を落とさずに売上拡大を実現。

ゼロから立ち上げを支援。7ヶ月で
月商100万円、2年で700万円!

楽天運営代行

高級路線での販売戦略を展開。
ポイントを抑えた販促で順調に拡大。

別分野からECへ参入。
半年強で月商100万円突破!

楽天運営代行

徹底したニッチ戦略でスピーディーに
楽天での事業立ち上げに成功。

月商30万円で支援開始。
2年で月商450万円に到達!

楽天運営代行

日本では認知がない海外ブランドの
楽天運営代行成功事例。

月商370万円の店舗が
2年半で月商3,000万円に!

楽天運営代行

売上300万円で頭打ちに。
販売戦略からSEOまで総合的に支援。

老舗のブランドを守りながら
楽天での売上向上を実現!

楽天運営代行

商品戦略、プロモーション予算配分、
デザイン、全てをギフト商品に集中。

月商10万円→700万円に!
ギフト中心のEC戦略を展開。

楽天運営代行

ブランドイメージを守りながら、
楽天売上の大幅向上を実現。

ご契約後5ヵ月で昨年対比152%
まで売上が上昇!

楽天運営代行

広告費率20%を如何に下げるか。3方向
からの最適化で広告費率削減に成功。

ご契約5ヶ月で昨対400%以上
目標達成率175%を実現!

楽天運営代行

商品の優先順位付けと、最適な広告
ポートフォリオで短期間で成果を創出。

ECサポート(1) 楽天の売上向上支援
楽天運営代行
楽天運営代行

楽天を知り尽くした成果創出請負人。
MVP(月間、週間)、カテゴリランキング売上トップ等、多数の楽天運営代行成功実績があります。

楽天コンサルティング
楽天コンサルティング

達成した売上目標と時期を教えてください。
ネットショップスタジオが目標達成のためのロードマップをご提示します。

ECサポート(2) 自社ECサイトの売上向上支援
ECサイト運営代行
ECサイト運営代行

メーカー・卸売業・輸入代理店のECサポートなら、ネットショップスタジオへ。貴社の事業環境に応じて、最適なEC戦略を立案いたします。

ECコンサルティング
ECコンサルティング

EC戦略から、施策実行まで。
豊富なECサポート経験をもとに、最適なアドバイスを行います。

ECサイト構築
ECサイト構築

戦略なきECサイト構築は確実に失敗します。ネットショップスタジオでは、豊富なECサポート経験をもとに、戦略的観点からECサイトを構築します。

関連サービス

お問い合わせ 資料請求はこちら ご不明点・詳細資料のご請求はこちらからお気軽にお問い合わせください! 03-5428-8624 受付時間 平日9:00~18:00 ※年末年始・GW・夏季・ 冬季期間は除きます。

メールフォームからのお問い合わせ・資料請求
pagetop