ネットショップ運営代行:HOME > ネットショップ売上アップノウハウ > ネットショップ開業 >

ネットショップ売上アップノウハウ

新しい販売チャネル進出の心構え

最近、複数モール展開をしたいというお話をよく聞きます。すでに出店している既存モールの売り上げが伸び悩んでいたり、他の販売チャネルへ進出して新たな販売機会を模索したりと、店舗運営者の考えも方も時代とともに移りつつあるようです。


新たに販売チャネルを拡げると言えど、人員などリソースの問題でなかなか思うように話が進まないケースも多いようです。既存の販売手法にこだわることなく、新しい時代に合わせた売り方には対応していくためには、販売チャネルが多いほど選択肢は増えると言えます。今回は、そんな販売チャネルの拡大に向けてどのように取り組めばスムーズに新規販売チャネルへ進出できるかを考えてみたいと思います。


※新規販売チャネル進出の壁
販売チャネルを拡大するにあたり足踏みするしてしまう最も多い理由が「人が足りない」ということです。今すぐ新しい人材が確保できないため、新規販売チャネルへの進出を先延ばしにしてしまう事情はよくある話なので理解はできます。確かに、新しいことに挑戦するためには人が必要かもしれません。しかし、それは「今までと同じように仕事をすること」が根底にあるからです。色々な事情があって人が雇えなくても、考え方一つで新たな販売チャネルへの参入障壁は低くなるのです。

 

※新たなことに挑戦するための発想(最初に取り組むべき事)
新しいことに挑戦する上で一番最初に考えるべきことは「既存業務の改善」です。毎日、当たり前のように行っている日常業務でも、長年続けていると「このやり方がベスト」だと思い込み、改善しようとする発想すら湧いてこないことが多いです。「本当に今のやり方がベストなのか?」「他にもっといい方法はないのか?」「今使っているシステムやツールよりも良いものはないのか?」など、現在の業務内容を見直しから考えてみましょう。


この発想は売り上げアップを目指す上でも役立つ考え方です。例えば、今と同じルーティンワークのままで、仮に売り上げが2倍になったとしたら、仕事量も比例して2倍になってしまいます。そうなってしまうと、どこかで売り上げの成長にストップをかけなければならず、もたもたしている間に競合店に先を越されるという結果を招くかもしれません。


しかし、同じ人員で今以上に作業効率が向上すると、売り上げが伸びたとしても今と同じ時間、もしくは今よりも短い時間で作業を終わらせることができるようになるかもしれません。さらに、浮いた時間は新しい業務に費やすこという方向性も見えてきます。


作業効率が向上し、同じ人員で今以上の結果を出す。もしくは、これまでに取り組んでいなかった新しいことに挑戦できるようになれば、まさに一石二鳥です。とてもシンプルな事ですが、意外とこの発想を意識している人が少ないのが現状です。仮に経営者は理解できていても、実務を担っている現場のスタッフと意思の疎通が取れていななければ意識していないことと同じになってしまいます。

 

※新規販売チャネルを進出のためにもう一つの選択肢
すでに業務改善を行っていて、それでも人的リソースが足りないのであれば、外注業者に委託するという選択肢もあります。それはそれで結構ですが、業務内容を把握することなく丸投げすることだけは避けたいです。最低限、外注業者との方向性の確認や意思の疎通は社内スタッフと同じようの取っていただきたいと思います。


※新規販売チャネルへ進出した暁は?
新規販売チャネルへ進出したからと言って、それだけで売り上げが伸びるほどEC業界は甘くはありません。やはりチャネルごとの販売戦略は大切ですし、どのやり方が自分のお店にとって一番合っているかを見極めるには時間が掛かります。新規販売チャネルに進出した暁には、すぐに結果を求めず、中長期的に売り上げの推移を見ていきましょう。


また、もうひとつの最悪なパターンとして、「出店はしたけれども、放置状態」というケースもあります。これでは、せっかく出店しても固定費だけが掛かり、「もったいないの極み」と言えます。


自社運営、外注運営のいずれを選択したとしても、しっかりと愛情を注ぎながら新たな販売チャネル開拓に取り組んでください。

  • ECサイト売上アップ77の手法
  • ネットショップ売上アップノウハウ一覧
  • ネットショップサポート事例
  • ECサイト売上アップ77の手法
  • 楽天ECコンサルタントによるEC改善100本勝負
  • ネットショップ売上アップノウハウ

関連事例

ECサイト成功事例

月商30万円で支援開始。
2年で月商450万円に到達!

楽天運営代行

日本では認知がない海外ブランドの
楽天運営代行成功事例。

月商10万円→700万円に!
ギフト中心のEC戦略を展開。

楽天運営代行

ブランドイメージを守りながら、
楽天売上の大幅向上を実現。

ゼロから立ち上げを支援。7ヶ月で
月商100万円、2年で700万円!

楽天運営代行

高級路線での販売戦略を展開。
ポイントを抑えた販促で順調に拡大。

前年比68%の危機的状況から
5ヶ月で前年比136%へ復活!

楽天運営代行

アクセス減少が売上低下の最大の要因で
あったため、徹底的なアクセス対策を実施。

月商470万円を達成!
平月も月商100万円を維持。

自社EC運営代行

企業資産分析より、商品タイトル知名度
と営業力を活かす戦略に集中。

ご契約5ヶ月で昨対400%以上
目標達成率175%を実現!

楽天運営代行

商品の優先順位付けと、最適な広告
ポートフォリオで短期間で成果を創出。

月商10万円の店舗が8ヶ月で
月商200万円の人気店に成長!

楽天運営代行

消費者に受け入れられやすいセット商品
を作り、1点突破で売上向上を実現。

広告費は一切使用せず、
4ヶ月で昨年対比137%に!

楽天運営代行

ユーザーの利便性向上にフォーカスした
楽天運営代行で、短期で売上を拡大。

EC立ち上げから支援!
7ヶ月で月商300万円を突破!

楽天運営代行

市場調査結果をもとに、スマホでの販売
を中心とした販売戦略を立案。

月商370万円の店舗が
2年半で月商3,000万円に!

楽天運営代行

売上300万円で頭打ちに。
販売戦略からSEOまで総合的に支援。

月商100万円が1年後には
月商300万円に増大!

楽天運営代行

高年齢者層にターゲットを絞り込み、
客単価を落とさずに売上拡大を実現。

10万円の月商が5ヶ月で60万円、
7ヶ月で100万円まで増大!

楽天運営代行

地方で高い認知度を誇るも楽天は苦戦。
1点突破で全国区での販売を実現。

ECサポート(1) 楽天の売上向上支援
楽天運営代行
楽天運営代行

楽天を知り尽くした成果創出請負人。
MVP(月間、週間)、カテゴリランキング売上トップ等、多数の楽天運営代行成功実績があります。

楽天コンサルティング
楽天コンサルティング

達成した売上目標と時期を教えてください。
ネットショップスタジオが目標達成のためのロードマップをご提示します。

ECサポート(2) 自社ECサイトの売上向上支援
ECサイト運営代行
ECサイト運営代行

メーカー・卸売業・輸入代理店のECサポートなら、ネットショップスタジオへ。貴社の事業環境に応じて、最適なEC戦略を立案いたします。

ECコンサルティング
ECコンサルティング

EC戦略から、施策実行まで。
豊富なECサポート経験をもとに、最適なアドバイスを行います。

ECサイト構築
ECサイト構築

戦略なきECサイト構築は確実に失敗します。ネットショップスタジオでは、豊富なECサポート経験をもとに、戦略的観点からECサイトを構築します。

関連サービス

お問い合わせ 資料請求はこちら ご不明点・詳細資料のご請求はこちらからお気軽にお問い合わせください! 03-5428-8624 受付時間 平日9:00~18:00 ※年末年始・GW・夏季・ 冬季期間は除きます。

メールフォームからのお問い合わせ・資料請求
pagetop