ネットショップ運営代行:HOME > ネットショップ売上アップノウハウ > ネットショップ集客 >

ネットショップ売上アップノウハウ

日用品を入り口とした各モールのユーザー囲い込み戦略

最近、楽天、Yahooショッピング、Amazonにおいて日用品取扱強化への取り組みが加速しています。これら大手3大モールはどんな目的で日用品の強化を目指しているのでしょうか?今回はその目的からネットモールの将来性と方向性を探ってみましょう!

 

 

※楽天市場の日用品強化策

2016年10月、楽天市場は爽快ドラッグの株式を買収し、完全子会社化することを発表しました。爽快ドラッグは日用品、健康関連商品、生活雑貨を取り扱う大手ネット販売するショップで、楽天市場で年間総合グランプリを連続受賞している店舗です。

 

2012年には医薬品、健康食品のネット販売最大手ケンコーコムをすでに買収しており、生活必需品を扱う大手ネットショップ2社を傘下に収めることで日用品の取扱強化を進めています。

 

 

※Yahooショッピングの日用品強化策

Yahooショッピングも楽天市場に負けじと日用品の取扱強化に力を入れています。2015年8月、オフィス用品や日用品の通販大手アスクルと業務、資本提携する事を発表。アスクルが得意とする日用品販売を個人向けに販売するサイト「LOHACO」を共同で立ち上げました。もともと翌日配送には定評があるアスクルですが、その流通ネットワークを活用する事で日用品をいち早く個人ユーザーへ届けることで利便性の向上を目指しています。

 

 

※Amazonの日用品強化策

もともと日用品の直販部門を持っていたAmazonは、少し変わった切り口から日用品の強化を図っています。その取り組みは「いかに簡単に日用品を注文してもらえるか?」ということに焦点を当て、「Amazon ダッシュボタン」を発売しました。スマホと連動して事前にお気に入り商品を登録しておくと、このボタンを押すだけでその商品の注文が完了し、翌日手元に届くという優れもので価格は500円。しかも、ダッシュボタンの購入代金500円は初回商品購入の金額から差し引かれるため、実質無料で手に入れることができます。

 

注文できる商品はダッシュボタン毎に異なるため、よく購入する商品の専用ボタンを購入する必要があります。現在用意されているボタンは、ミネラルウォーター、コーヒー、洗剤、ペットフード、赤ちゃんのオムツなどバリエーション豊富なのが特徴です。

 

 

※日用品強化の先にあるユーザーの囲い込み

大手ショッピングモールが日用品の扱いを強化したり、配送スピードを早くしたり、簡単に注文できるシステムを導入したりする狙いは何でしょうか?

 

それは、ズバリ、、、

 

「ユーザー囲い込み」

 

です。

 

ネット通販をよく利用するユーザーは、人それぞれ贔屓にしているモールがあります。モール側からすると、ユーザーに贔屓のモールとして認めてもらうことでリピートを促すことができると考えている訳です。日用品は使用頻度が高い上に、繰り返し購入する商品で、リピートを促進する上で最適な商材と言えます。大手ショッピングモールの狙いは、日用品を武器にユーザーの購入機会を増やすことで買い物客として定着してもらうことが売り上げ増加に不可欠な戦略だと考えているのです。

 

 

※購買頻度が高い商品の強化は最良のリピーター獲得策

では、皆さんの店舗で購入頻度の高い商品は、どの商品でしょうか?その商品をユーザーに告知するための方法は、どんな手法でしょうか?購買頻度が高い商品を支持するユーザーがリピートに繋がるとすれば、この戦略は店舗運営にも流用できるノウハウです。大手ショッピングモールが実践している戦略はコストや人的リソースを伴うため、必ず事前に調査してから行動に移されているに違いありません。そんな重要なヒントを見逃さないようネット販売のトレンドを敏感にキャッチして、あらゆる戦略を繰り返し試していくことが売り上げアップに繋がっていくのです。

 

  • ECサイト売上アップ77の手法
  • ネットショップ売上アップノウハウ一覧
  • ネットショップサポート事例
  • ECサイト売上アップ77の手法
  • 楽天ECコンサルタントによるEC改善100本勝負
  • ネットショップ売上アップノウハウ

関連事例

ECサイト成功事例

月商10万円の店舗が8ヶ月で
月商200万円の人気店に成長!

楽天運営代行

消費者に受け入れられやすいセット商品
を作り、1点突破で売上向上を実現。

ご契約4ヶ月で昨年対比137%
を達成。社内フローも固めた。

楽天運営代行

運用体制の弱さが売上伸び悩みの原因で
あったため、体制作りを中心に支援を実施。

月商470万円を達成!
平月も月商100万円を維持。

自社EC運営代行

企業資産分析より、商品タイトル知名度
と営業力を活かす戦略に集中。

別分野からECへ参入。
半年強で月商100万円突破!

楽天運営代行

徹底したニッチ戦略でスピーディーに
楽天での事業立ち上げに成功。

月商30万円で支援開始。
2年で月商450万円に到達!

楽天運営代行

日本では認知がない海外ブランドの
楽天運営代行成功事例。

前年比68%の危機的状況から
5ヶ月で前年比136%へ復活!

楽天運営代行

アクセス減少が売上低下の最大の要因で
あったため、徹底的なアクセス対策を実施。

月商10万円→700万円に!
ギフト中心のEC戦略を展開。

楽天運営代行

ブランドイメージを守りながら、
楽天売上の大幅向上を実現。

EC立ち上げから支援!
7ヶ月で月商300万円を突破!

楽天運営代行

市場調査結果をもとに、スマホでの販売
を中心とした販売戦略を立案。

ご契約5ヶ月で昨対400%以上
目標達成率175%を実現!

楽天運営代行

商品の優先順位付けと、最適な広告
ポートフォリオで短期間で成果を創出。

老舗のブランドを守りながら
楽天での売上向上を実現!

楽天運営代行

商品戦略、プロモーション予算配分、
デザイン、全てをギフト商品に集中。

契約4ヶ月で月商1,000万円
を突破しV字回復を実現!

楽天運営代行

ユーザーニーズに合致する商品を開発し、
入口商品として徹底的に販促を推進。

月商100万円が1年後には
月商300万円に増大!

楽天運営代行

高年齢者層にターゲットを絞り込み、
客単価を落とさずに売上拡大を実現。

ECサポート(1) 楽天の売上向上支援
楽天運営代行
楽天運営代行

楽天を知り尽くした成果創出請負人。
MVP(月間、週間)、カテゴリランキング売上トップ等、多数の楽天運営代行成功実績があります。

楽天コンサルティング
楽天コンサルティング

達成した売上目標と時期を教えてください。
ネットショップスタジオが目標達成のためのロードマップをご提示します。

ECサポート(2) 自社ECサイトの売上向上支援
ECサイト運営代行
ECサイト運営代行

メーカー・卸売業・輸入代理店のECサポートなら、ネットショップスタジオへ。貴社の事業環境に応じて、最適なEC戦略を立案いたします。

ECコンサルティング
ECコンサルティング

EC戦略から、施策実行まで。
豊富なECサポート経験をもとに、最適なアドバイスを行います。

ECサイト構築
ECサイト構築

戦略なきECサイト構築は確実に失敗します。ネットショップスタジオでは、豊富なECサポート経験をもとに、戦略的観点からECサイトを構築します。

関連サービス

お問い合わせ 資料請求はこちら ご不明点・詳細資料のご請求はこちらからお気軽にお問い合わせください! 03-5428-8624 受付時間 平日9:00~18:00 ※年末年始・GW・夏季・ 冬季期間は除きます。

メールフォームからのお問い合わせ・資料請求
pagetop