ネットショップ運営代行:HOME > ネットショップ売上アップノウハウ > ネットショップ経営 >

ネットショップ売上アップノウハウ

販売戦略の上手組み立て方

皆さんは日々の店舗運営の中で、どのように販売戦略を立てていらっしゃいますか?販売戦略とは文字通り「販売するための戦略」で、「どの商品を、どうやって売っていくか?」を考えることが目的です。

ところが、「販売戦略=プロモーション戦略」と思い込んでいる方が非常に多いのが現実です。確かに、販売戦略を考える上でプロモーション戦略は大事ですが、そればかりに意識が向いてしまうと大切なことを見失ってしいがちです。それは、「どの商品を?」ということです。

 

※全体の売り上げを意識しすぎるとアブナイ!?
クーポン配布、ポイント変倍、メルマガ配信、広告など。。。ネット販売で売り上げアップを目指すためには様々なアプローチ方法やプロモーション手法があります。しかし、ざっくりと「全体の売り上げを伸ばしたい!」と考えていると、思い通りに売り上げが伸びなかったり、仮に売り上げが伸びたとしても、その原因や理由に気付くことができません。原因と理由が特定できないと販売戦略の精度が低くなり、費用対効果の低下に繋がります。販売戦略を考える上で、全体の売り上げを意識することはとても大切ですが、「どの商品を売る?」も同時に意識する必要があります。販売戦略をしっかりと商品と絡めて戦略を立てていくことで、うまくいかなかった理由、うまくいった理由を把握しやすくなるのです。

 

※販売戦略=プロモーション戦略+商品戦略
理想的な販売戦略の公式は「販売戦略=プロモーション戦略+商品戦略」です。「どうやって売る?=プロモーション戦略」で、「何を売る?=商品戦略」です。このいずれもが明確になっていることが販売戦略を考える上で重要なポイントです。筆者の経験上、売り上げ規模が小さい店舗さんに「販売戦略を考えてみてください!」とお願いすると、ほとんどの店舗さんが「プロモーション戦略」に重点を置いて戦略を組み立てていきます。そこで、「じゃあ、どの商品を中心に売っていきますか?」と尋ねると、「まだ決まっていません」と回答する方が多いのです。全体的な売り上げアップだけに意識が向いてしまうと、そういう回答になってしまうのです。販売戦略を考えるときは、必ず「販売戦略=プロモーション戦略+商品戦略」を念頭に検討しましょう!

 

※売り上げを効率良く伸ばすには「売れ筋商品」にスポットを当てる!
では、販売戦略を考える上での商品を選定方法はどうすれば良いのでしょうか?効率よく売り上げを確保したいのであれば、ズバリ!「売れ筋商品」にスポットを当てるべきです。すでに販売実績がある商品は、消費者に支持される魅力(商品自体の魅力、価格、商品ページなど)が備わっており、その魅力は他のユーザーにも伝わりやすいからです。

では、売れていない商品を売れるようにするには、どうしたらいいでしょうか?これには非常に時間が掛かります。商品の認知してもらい、魅力を伝え、実際に購入してもらえるようになるには、やはり時間が必要です。その点を踏まえると、売り上げアップを最優先で考えた場合、販売実績がない商品は適した商品ではないと言わざるを得なませんよね?

  • ECサイト売上アップ77の手法
  • ネットショップ売上アップノウハウ一覧
  • ネットショップサポート事例
  • ECサイト売上アップ77の手法
  • 楽天ECコンサルタントによるEC改善100本勝負
  • ネットショップ売上アップノウハウ

関連事例

ECサイト成功事例

契約4ヶ月で月商1,000万円
を突破しV字回復を実現!

楽天運営代行

ユーザーニーズに合致する商品を開発し、
入口商品として徹底的に販促を推進。

広告費は一切使用せず、
4ヶ月で昨年対比137%に!

楽天運営代行

ユーザーの利便性向上にフォーカスした
楽天運営代行で、短期で売上を拡大。

月商10万円→700万円に!
ギフト中心のEC戦略を展開。

楽天運営代行

ブランドイメージを守りながら、
楽天売上の大幅向上を実現。

10万円の月商が5ヶ月で60万円、
7ヶ月で100万円まで増大!

楽天運営代行

地方で高い認知度を誇るも楽天は苦戦。
1点突破で全国区での販売を実現。

月商10万円の店舗が8ヶ月で
月商200万円の人気店に成長!

楽天運営代行

消費者に受け入れられやすいセット商品
を作り、1点突破で売上向上を実現。

月商370万円の店舗が
2年半で月商3,000万円に!

楽天運営代行

売上300万円で頭打ちに。
販売戦略からSEOまで総合的に支援。

楽天立ち上げから10ケ月で
月商330万円を達成!

楽天運営代行

自社ECサイトから楽天への市場変え。
楽天ならではの戦略立案で早期収益化。

ご契約5ヶ月で昨対400%以上
目標達成率175%を実現!

楽天運営代行

商品の優先順位付けと、最適な広告
ポートフォリオで短期間で成果を創出。

ご契約から12ヶ月後には
昨年対比売上138%を達成!

楽天運営代行

広告に頼り過ぎていたプロモーションを
改善。楽天サーチからの流入を強化。

別分野からECへ参入。
半年強で月商100万円突破!

楽天運営代行

徹底したニッチ戦略でスピーディーに
楽天での事業立ち上げに成功。

前年比68%の危機的状況から
5ヶ月で前年比136%へ復活!

楽天運営代行

アクセス減少が売上低下の最大の要因で
あったため、徹底的なアクセス対策を実施。

老舗のブランドを守りながら
楽天での売上向上を実現!

楽天運営代行

商品戦略、プロモーション予算配分、
デザイン、全てをギフト商品に集中。

ECサポート(1) 楽天の売上向上支援
楽天運営代行
楽天運営代行

楽天を知り尽くした成果創出請負人。
MVP(月間、週間)、カテゴリランキング売上トップ等、多数の楽天運営代行成功実績があります。

楽天コンサルティング
楽天コンサルティング

達成した売上目標と時期を教えてください。
ネットショップスタジオが目標達成のためのロードマップをご提示します。

ECサポート(2) 自社ECサイトの売上向上支援
ECサイト運営代行
ECサイト運営代行

メーカー・卸売業・輸入代理店のECサポートなら、ネットショップスタジオへ。貴社の事業環境に応じて、最適なEC戦略を立案いたします。

ECコンサルティング
ECコンサルティング

EC戦略から、施策実行まで。
豊富なECサポート経験をもとに、最適なアドバイスを行います。

ECサイト構築
ECサイト構築

戦略なきECサイト構築は確実に失敗します。ネットショップスタジオでは、豊富なECサポート経験をもとに、戦略的観点からECサイトを構築します。

関連サービス

お問い合わせ 資料請求はこちら ご不明点・詳細資料のご請求はこちらからお気軽にお問い合わせください! 03-5428-8624 受付時間 平日9:00~18:00 ※年末年始・GW・夏季・ 冬季期間は除きます。

メールフォームからのお問い合わせ・資料請求
pagetop