ネットショップ運営代行:HOME > ネットショップ売上アップノウハウ > EC市場・業界動向 >

ネットショップ売上アップノウハウ

型番商品の売り方(近未来予測)

型番商品の売り方(近未来予測)

 

※今、型番商品取扱店で何が起きているか?

皆さんがインターネットで販売されている商品は製造直販の「自社商品」ですか?それとも商品をメーカーや問屋から仕入れる「型番商品」ですか?製造直販商品の場合、商品の製造自体は自社で行うので、売上げの規模に応じて生産量を調整をすることが可能です。もちろん、人員や設備などによって製造のキャパは異なってきますが、自分で製造することににより商品の「自給自足サイクル」を構築ができるため、売上さえ確保できれば、商品は好きなだけ確保する事が理論上可能です。

 

一方、型番商品を扱う店舗では、原則としてメーカーか製造した商品を仕入れて販売するフローがメインとなるためメーカーの生産量に応じて仕入れ可能な商品の量が決まります。

 

もし、メーカーが商品を作らなくなったら?提供してもらえる商品の量が大幅に減ったら?

 

もちろん、そうなると店舗の売り上げは大幅に減ってしまいます。業界によってトレンドは異なりますが、型番商品を扱う店舗であれば、どこでもそんなリスクが伴う危険性があるのです。

 

 

 

※家電業界の事例

つい先日、家電ネット販売大手の売り上げ大幅減少に関するニュースが飛び込んできました。2013年にピークを迎え売上げは過去最高をマークしましたが、僅かその3年後の2016年には売り上げがピーク時の半分にまで減ってしまったのです。家電業界では2010年にエコポイントによる需要が高まり、業界全体の売り上げが大きく伸びました。ところが、エコポイント終了後、消費の落ち込みにより販売不振が続き、家電メーカーは大きく生産量を減らし始めます。

 

生産量が少なくなると市場に出回る商品の量が減り、その量に比例して商品が確保できない店舗は売り上げが落ちていきます。さらに、メーカーが生産量を減らすことにより型落ちの商品の流通在庫も減り、店舗にとって売り上げの大きな軸となる「特化商材」の確保も厳しくなってくるのです。この現象は家電業界のみならず、市場が突然シュリンクしてしまう危険性があるあらゆるジャンルにおいて、いつ突然起こっても不思議なことではありません。

 

 

※商品が確保できなければ売上げ増加は無理

型番商品を扱うネットショップにおいて、ある程度の販売力が身についてくれば、売り上げは商品の仕入れ金額に比例してきます。すなわち、商品が確保できなければ売り上げを伸ばすことは不可能なのです。売り上げを伸ばしていく上で、健全な範囲での仕入れボリューム増加は不可欠と言っても過言ではありません。

 

 

※生き残る道は差別化と顧客囲い込み

では、思うように商品を確保できなくなる危険性を前提に考えた場合、どのようにその危機を乗り越えていけばいいのでしょうか?

 

・リスクを分散するために、取扱メーカーや商品のバリエーションを増やす

・他店ではあまり扱っていないニッチなジャンルを責める

・多少手間が掛かっても顧客のニーズに応えられるようなサービス(オーダーメイドなど)を強化する

 

 

などが最も堅実な手段です。

 

また、受注から発送までのリードタイムを縮めたり、アフターフォローメールの送信や、メルマガ会員限定のセールを定期的に行うなどして、顧客を上手に囲い込んで他店に浮気をさせないための手法も考えなかくてはなりません。

 

ユーザーに支持され続けるためには、競合他店との差別化や顧客にとってのメリットが明確でないといけません。いくら世の中の流れが早くとも、今までのやり方が突然通用しなくなっても、競合相手も条件は同じです。また、どんな厳しい状況下でも必ず勝者は存在します。やり方さえ工夫すれば、きっと未来は開けるという強い信念を持ってネット販売に取り組むことを忘れないようにしましょう。

  • ECサイト売上アップ77の手法
  • ネットショップ売上アップノウハウ一覧
  • ネットショップサポート事例
  • ECサイト売上アップ77の手法
  • 楽天ECコンサルタントによるEC改善100本勝負
  • ネットショップ売上アップノウハウ

関連事例

ECサイト成功事例

月商10万円→700万円に!
ギフト中心のEC戦略を展開。

楽天運営代行

ブランドイメージを守りながら、
楽天売上の大幅向上を実現。

広告費は一切使用せず、
4ヶ月で昨年対比137%に!

楽天運営代行

ユーザーの利便性向上にフォーカスした
楽天運営代行で、短期で売上を拡大。

月商100万円が1年後には
月商300万円に増大!

楽天運営代行

高年齢者層にターゲットを絞り込み、
客単価を落とさずに売上拡大を実現。

老舗のブランドを守りながら
楽天での売上向上を実現!

楽天運営代行

商品戦略、プロモーション予算配分、
デザイン、全てをギフト商品に集中。

ゼロから立ち上げを支援。7ヶ月で
月商100万円、2年で700万円!

楽天運営代行

高級路線での販売戦略を展開。
ポイントを抑えた販促で順調に拡大。

月商470万円を達成!
平月も月商100万円を維持。

自社EC運営代行

企業資産分析より、商品タイトル知名度
と営業力を活かす戦略に集中。

月商30万円で支援開始。
2年で月商450万円に到達!

楽天運営代行

日本では認知がない海外ブランドの
楽天運営代行成功事例。

前年比68%の危機的状況から
5ヶ月で前年比136%へ復活!

楽天運営代行

アクセス減少が売上低下の最大の要因で
あったため、徹底的なアクセス対策を実施。

EC立ち上げから支援!
7ヶ月で月商300万円を突破!

楽天運営代行

市場調査結果をもとに、スマホでの販売
を中心とした販売戦略を立案。

契約4ヶ月で月商1,000万円
を突破しV字回復を実現!

楽天運営代行

ユーザーニーズに合致する商品を開発し、
入口商品として徹底的に販促を推進。

月商370万円の店舗が
2年半で月商3,000万円に!

楽天運営代行

売上300万円で頭打ちに。
販売戦略からSEOまで総合的に支援。

楽天立ち上げから10ケ月で
月商330万円を達成!

楽天運営代行

自社ECサイトから楽天への市場変え。
楽天ならではの戦略立案で早期収益化。

ECサポート(1) 楽天の売上向上支援
楽天運営代行
楽天運営代行

楽天を知り尽くした成果創出請負人。
MVP(月間、週間)、カテゴリランキング売上トップ等、多数の楽天運営代行成功実績があります。

楽天コンサルティング
楽天コンサルティング

達成した売上目標と時期を教えてください。
ネットショップスタジオが目標達成のためのロードマップをご提示します。

ECサポート(2) 自社ECサイトの売上向上支援
ECサイト運営代行
ECサイト運営代行

メーカー・卸売業・輸入代理店のECサポートなら、ネットショップスタジオへ。貴社の事業環境に応じて、最適なEC戦略を立案いたします。

ECコンサルティング
ECコンサルティング

EC戦略から、施策実行まで。
豊富なECサポート経験をもとに、最適なアドバイスを行います。

ECサイト構築
ECサイト構築

戦略なきECサイト構築は確実に失敗します。ネットショップスタジオでは、豊富なECサポート経験をもとに、戦略的観点からECサイトを構築します。

関連サービス

お問い合わせ 資料請求はこちら ご不明点・詳細資料のご請求はこちらからお気軽にお問い合わせください! 03-5428-8624 受付時間 平日9:00~18:00 ※年末年始・GW・夏季・ 冬季期間は除きます。

メールフォームからのお問い合わせ・資料請求
pagetop