月商370万円の店舗が2年半で月商3,000万円に！
- 種別
- 楽天
- 業種
- アパレル
- 企業年商規模
- 3億
| 企業名 | |
|---|---|
| 種別 | 楽天 |
| 業種 | アパレル |
| 企業年商規模 | 3億 |
- 課題
リアルの小売店の売上減少に伴い楽天に出店。当初はサングラスなど型番商品の展開でアップをする度に売上が上がるという状況だった。ところが売上が300万円に到達した時点で売上が頭打ちとなり商品アップをしても売上の伸びが悪くなってきた。
- 実施案
企業自体の資産を分析した結果型番商品での販売戦略を策定。自社が所属するジャンルの型番商品を徹底的に揃えることによって間口を広げることと、型番検索で商品ページから入ってきた消費者をいかに回遊させるかを意識したページ作りを実施。
またアクセス数を増やすために、定期的な楽天キャンペーンに対する積極的な参加とポイント対策を実施したり、キーワードの選定からメンテナンスを中心とした楽天SEO対策を実施。広告費用に頼らない方法でアクセスを伸ばした。
- 支援成果
1）ご契約当初月商370万円が広告にほとんど頼らず2年半後の12月に月商3000万円を突破。
2）回遊性を向上させることで1人当たりの平均ページビューが大幅に改善された。
施策っていろいろあると思うのですが、できれば即効性のある施策から手をつけていきたいです。
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