月商10万円→700万円に！ギフト中心のEC戦略を展開。
- 種別
- 楽天
- 業種
- スイーツ
- 企業年商規模
- 100億
| 企業名 | |
|---|---|
| 種別 | 楽天 |
| 業種 | スイーツ |
| 企業年商規模 | 100億 |
- 課題
デパートでは100店舗以上を展開する老舗のスイーツメーカーであったがデパートの全体的な売上高減少の影響を受け企業の売上もジリ貧の状況にあった。その状況を打開するために楽天に出店するもデパートでの販売ノウハウが通用するはずもなく月商で10万円を超えない状況が続いた。
- 実施案
企業の資産を分析した結果ギフトでのノウハウが社内の強みとして持っていたため楽天にてギフトに特化した戦略を展開。またスイーツではあったがギフトの中でも男性向けが強かった。デザインに高級感を持たせ、また男性に好まれるようにした。
プロモーションに関してもギフト関連を中心に展開。広告の予算配分にもギフトごとに優先順位をつけホワイトデー、お歳暮、お中元の順番に予算を投下していった。
- 支援成果
1）ご契約当初月商が10万円もいかなかったのがギフトシーズンのみの広告予算投下で2年後に月商700万円を突破。
2）既に存在するデパート店などのブランドイメージを壊すことなく売上を伸ばすことができた。
施策っていろいろあると思うのですが、できれば即効性のある施策から手をつけていきたいです。
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