ご契約後5ヵ月で昨年対比152%まで売上が上昇！
- 種別
- 楽天
- 業種
- 家電・生活雑貨
- 企業年商規模
- 3億
| 企業名 | 有限会社405 |
|---|---|
| 種別 | 楽天 |
| 業種 | 家電・生活雑貨 |
| 企業年商規模 | 3億 |
- 課題
楽天に2店舗、ヤフーに1店舗、アマゾンに1店舗と多店舗展開を実施。自社にデザイナーを抱え売上も大きく伸ばしてきた。ただし売上規模が伸びるとともにどうしても社内のリソースが不足しノウハウも社内独自のものとなるため偏っている恐れがあった。また売上が伸びているのは良いのだが売上に対する広告比率が20％以上と高い状況にあった。
- 実施案
戦略としては既に売上が立っていたため”最適化”を対策のメインとした。
最適化の手順として対策を3軸に分けた。すなわち1つ目が既にシェアを獲得できている商品に対する対策、2つ目がこれから軸にしていくべき商品に対する対策、3つ目がロングテールにおける全体に対する対策である。
1つ目は主にページ及びキーワードのメンテナンスを、2つ目は主にページメンテナンスと広告運用のメンテナンスを。3つ目は主にレビューの底上げに関するメンテナンスを行った。
- 支援成果
1）ご契約当初昨年対比95％の売上達成率がご契約後5カ月後には152％を達成。
2）ご契約当初売上に対する広告比率が20％を下回ることはなかったが10％を達成し大幅に費用対効果を改善した。
施策っていろいろあると思うのですが、できれば即効性のある施策から手をつけていきたいです。
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