契約4ヶ月で月商1,000万円を突破しV字回復を実現！
- 種別
- 楽天
- 業種
- 家電・生活雑貨
- 企業年商規模
- 3億
| 企業名 | |
|---|---|
| 種別 | 楽天 |
| 業種 | 家電・生活雑貨 |
| 企業年商規模 | 3億 |
- 課題
型番商材であり価格競争力もあったため比較的すぐに売上が伸びた。ただし商品の特性上在庫を縦に積むことができず売上の伸びを継続させることができず毎月伸びていた売上が初めて昨月対比で下回ってしまった。
- 実施案
売上の伸びを抑制してしまっている在庫状況を改善するために仕入れ担当と協力しながらセット商品を開発。そのページを作り込みサイト内導線及びプロモーションのランディングをそのページに集中させた。その結果セット商品が楽天ランキング上位に掲載され入口商品として機能した。また型番商材でロングテールで集めたアクセスに対して離脱される前の受け皿としても機能し在庫が積めない弱点を克服した。
- 支援成果
1）ご契約当初昨月対比で初めて落としたが翌月昨月対比で163％までV字回復
2）その後順調に伸ばしご契約後4カ月で月商1000万円を突破
施策っていろいろあると思うのですが、できれば即効性のある施策から手をつけていきたいです。
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2015年も上半期が過ぎようとしていますが、運営の現場からここ半年の動向を教えてください。
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