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楽天出店にあたってギフトで勝負すべきかどうか悩んでいる
自社の強みとしてはギフトなのだが日本国内全体としてギフトの需要が落ちていることはよく分かっている。これから楽天にするのだがこれを転機にギフトではなくご自宅用商品への展開にした方が良いのではないか。
ECコンサルタント
福田 裕也
自社の強みがギフトなのであれば楽天でもギフトでの展開を行うべきです
楽天だとお値打ち感のある安物が売れると思われがちですが実は全てがそうというわけではありません。値段にしてはモノが良い、いわゆるコストパフォーマンスが良いという商品は売れますし、またポイント狙いのユーザーも多く存在するため価格がある程度一般化されている商材であれば売りやすいと言えます。
そんな状況を鑑みると自社の強みがギフトなのであれば楽天でもギフトでの展開を行うべきです。国内のギフト需要が落ちているとはいえ今まで楽天での展開を行っていなかったのであれば楽天内のギフト需要は取り切れていないと言えます。まずは得意のギフトに絞って楽天内のギフト需要を取りに行くべきです。始めて出店する楽天においてご自宅用商品を展開するのであれば楽天運営も苦手、ご自宅用商品も苦手となり苦手分野での勝負を自ら選択する結果になってしまいます。
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