ネットショップ運営代行:HOME > ネットショップ売上アップノウハウ > EC市場・業界動向 >

ネットショップ売上アップノウハウ

大手モールのプロモーション戦略

ショッピングモール内で売上げを伸ばしていく上で、モール側負担のキャンペーンやプロモーションは非常に重要な存在と言えます。直近の事例で見てみると、Yahooショッピングが2015年秋から開催を始めた「毎日ポイント5倍」や「いい買い物週間」キャンペーンは、TVCMへの露出強化の影響もあり、出店店舗に非常に大きな影響を与ました。結果、2015年第三四半期のYahooショッピングの流通総額は前年同四半期比で+30%と大幅に成長しました。


ショッピングモール全体の流通総額が増えることは、「新規の顧客が流入してきて商品を購入している」「既存客の客単価がUPしている」のいずれか、もしくは両方の可能性が高く、各出店店舗にとっても売上UPに影響を及ぼしていることは間違いありません。そんな店舗の売上げ自体を左右する可能性が高いモールが主催するプロモーション戦略ですが、今年はどんなキャンペーンが開催される予定なのでしょうか?大手三大モールの動きを見てみましょう。


※楽天市場のプロモーション戦略
定期的に開催される「お買い物マラソン」「楽天スーパーSALE」に加え、2016年1月より毎日ポイントが付与されるされる「スーパーポイントアッププログラム」が開始されました。楽天カード、楽天モバイル、楽天アプリなどを利用することでポイントが最大で7倍付与され、さらにポイントはすべて楽天市場負担。開催期間は設けられず、恒久的に開催される非常に太っ腹なキャンペーンです。現状ではまだ知名度が低いキャンペーンですが、今後、テレビCMなど外部メディアの露出が増えることで知名度が向上する事が予想されます。また、スーパーセールやボーナス支給のタイミングなど、お得に商品を購入したいと考える顧客の購買意欲を掻き立てる切っ掛けになることは間違いないでしょう。自社のキャンペーンと上手に絡めながらユーザーの取り込みをより強化したいところです。


※Yahooショッピングのプロモーション戦略
2015年秋から継続されている「毎日ポイント5倍(プレミアム会員は9倍)」キャンペーンが2016年2月末で一端終了してしまう可能性が出てきました。このキャンペーンが終了してからの具体的な戦略については今のところ不明ですが、何らかのキャンペーンを継続すべく、2016年4月より店舗のポイント原資負担率が1%から2.5%に変更になることが決まっています。この原資を利用してポイント還元企画を継続するのか?それともユーザーが商品を安くで購入できるセール企画へとシフトしていくのかはまだ分かりませんが、これまで継続してきたキャンペーンで獲得した新規顧客をさらに囲い込むための施策を考えていることは間違いありません。今後のYahooショッピングの動向は要チェックです。


※アマゾンのプロモーション戦略
楽天市場やYahooショッピングと異なり、アマゾンではポイント還元率を高めるプロモーションは開催されていません。購入した商品をいち早く届けるための物流の強化や、デジタルコンテンツのクオリティーの強化など、これまでアマゾンが顧客サービス向上の一環として取り組んできたことは今後も継続していくことは間違いないでしょう。その一方で、2016年にアマゾンが力を入れてくるであろうプロモーションは「タイムセール」です。文字通り、限られた時間のみ通常より商品が安く購入できるキャンペーンで、アマゾンのトップページより強力な誘導リンクが張られています。また、Facebookのタイムラインやリターゲティングなど、外部広告へも露出されますので、特定の商品を短期間で数多く販売したい場合にはとっておきのキャンペーンと言えます。なお、2016年2月現在、このキャンペーンにつきましては一部の店舗にのみ無料で提供されているサービスとなりますが、今後、あらゆる店舗に対しても広く提供されるようになることが期待されます。


モール側が開催してくれるキャンペーンは、時として店舗の売上げを大きく拡大してくれる切っ掛けとなります。また、他店との差別化を図ったり、ヒット商品を生むチャンスにも恵まれる可能性もあります。普段より多くのお客様が流入してくるチャンスを最大限に活用できるよう、モールの動向については常に細心の注意を払っておきましょう。無料で乗っかれる企画には、乗り遅れないようにしたいですね。

  • ECサイト売上アップ77の手法
  • ネットショップ売上アップノウハウ一覧
  • ネットショップサポート事例
  • ECサイト売上アップ77の手法
  • 楽天ECコンサルタントによるEC改善100本勝負
  • ネットショップ売上アップノウハウ

関連事例

ECサイト成功事例

老舗のブランドを守りながら
楽天での売上向上を実現!

楽天運営代行

商品戦略、プロモーション予算配分、
デザイン、全てをギフト商品に集中。

ゼロから立ち上げを支援。7ヶ月で
月商100万円、2年で700万円!

楽天運営代行

高級路線での販売戦略を展開。
ポイントを抑えた販促で順調に拡大。

広告費は一切使用せず、
4ヶ月で昨年対比137%に!

楽天運営代行

ユーザーの利便性向上にフォーカスした
楽天運営代行で、短期で売上を拡大。

別分野からECへ参入。
半年強で月商100万円突破!

楽天運営代行

徹底したニッチ戦略でスピーディーに
楽天での事業立ち上げに成功。

年商500万円が1,500万円に。
PV数も241%増加!

自社EC運営代行

「商品知識の豊富さ」を武器に
コンテンツ拡充とSEO施策を実施。

月商370万円の店舗が
2年半で月商3,000万円に!

楽天運営代行

売上300万円で頭打ちに。
販売戦略からSEOまで総合的に支援。

月商100万円が1年後には
月商300万円に増大!

楽天運営代行

高年齢者層にターゲットを絞り込み、
客単価を落とさずに売上拡大を実現。

月商10万円→700万円に!
ギフト中心のEC戦略を展開。

楽天運営代行

ブランドイメージを守りながら、
楽天売上の大幅向上を実現。

ご契約4ヶ月で昨年対比137%
を達成。社内フローも固めた。

楽天運営代行

運用体制の弱さが売上伸び悩みの原因で
あったため、体制作りを中心に支援を実施。

楽天立ち上げから10ケ月で
月商330万円を達成!

楽天運営代行

自社ECサイトから楽天への市場変え。
楽天ならではの戦略立案で早期収益化。

ご契約から12ヶ月後には
昨年対比売上138%を達成!

楽天運営代行

広告に頼り過ぎていたプロモーションを
改善。楽天サーチからの流入を強化。

ご契約後5ヵ月で昨年対比152%
まで売上が上昇!

楽天運営代行

広告費率20%を如何に下げるか。3方向
からの最適化で広告費率削減に成功。

ECサポート(1) 楽天の売上向上支援
楽天運営代行
楽天運営代行

楽天を知り尽くした成果創出請負人。
MVP(月間、週間)、カテゴリランキング売上トップ等、多数の楽天運営代行成功実績があります。

楽天コンサルティング
楽天コンサルティング

達成した売上目標と時期を教えてください。
ネットショップスタジオが目標達成のためのロードマップをご提示します。

ECサポート(2) 自社ECサイトの売上向上支援
ECサイト運営代行
ECサイト運営代行

メーカー・卸売業・輸入代理店のECサポートなら、ネットショップスタジオへ。貴社の事業環境に応じて、最適なEC戦略を立案いたします。

ECコンサルティング
ECコンサルティング

EC戦略から、施策実行まで。
豊富なECサポート経験をもとに、最適なアドバイスを行います。

ECサイト構築
ECサイト構築

戦略なきECサイト構築は確実に失敗します。ネットショップスタジオでは、豊富なECサポート経験をもとに、戦略的観点からECサイトを構築します。

関連サービス

お問い合わせ 資料請求はこちら ご不明点・詳細資料のご請求はこちらからお気軽にお問い合わせください! 03-5428-8624 受付時間 平日9:00~18:00 ※年末年始・GW・夏季・ 冬季期間は除きます。

メールフォームからのお問い合わせ・資料請求
pagetop