楽天では送料無料じゃないと売れない?

Date:2011.01.27

楽天市場での送料無料に関する考え方です。
一部楽天カンファレンスの内容の引用となります。

現在流通全体のうちの実に75%が送料無料での注文となっています。

また顧客層で見てみると
プライムユーザーほど送料無料になりたがるという傾向もあるようです。
その他シニアほど送料無料に反応するというデータもあるようです。

これだけ聞くと送料無料にした方が売れやすいのは確かですね。

また、送料無料での平均購入額が8215円。
送料がかかる場合の平均購入額が4908円だそうです。

送料無料にすることで客単価も上がるのですね。

さて、送料無料への仕方ですが2種類あります。
○○円以上お買い上げの方送料無料というアップセルの方法か
送料無料商品を作ってその商品と同梱することで送料無料にする方法です。

アップセルの方法を取る方がメジャーな手法と言えます。

このとき○○円をいくらかにするかは売上と利益を見ながら検証する必要があります。

最初は競合の状況を見ながら設定するのが良いと思います。

関連するノウハウ

安売りが招く「誤解」に注意を!|EC売上向上ノウハウ|ネットショップスタジオ
2021.12.19
安売りが招く「誤解」に注意を!

各ECモール年末商戦の取り組み|EC売上向上ノウハウ|ネットショップスタジオ
2021.11.02
各ECモール年末商戦の取り組み

売上げの伸ばし方(コロナ特需の乗り越え方)|EC売上向上ノウハウ|ネットショップスタジオ
2021.10.03
売上げの伸ばし方(コロナ特需の乗り越え方)

外部物流の使い分け|EC売上向上ノウハウ|ネットショップスタジオ
2021.09.19
外部物流の使い分け

夏季休暇中の販売戦略|EC売上向上ノウハウ|ネットショップスタジオ
2021.08.03
夏季休暇中の販売戦略

売上アップの近道は『凡事徹底』の繰り返し|EC売上向上ノウハウ|ネットショップスタジオ
2021.07.19
売上アップの近道は『凡事徹底』の繰り返し

納期の重要性|EC売上向上ノウハウ|ネットショップスタジオ
2021.06.17
納期の重要性

外部物流の活用法|EC売上向上ノウハウ|ネットショップスタジオ
2021.04.17
外部物流の活用法

新規顧客の客単価アップを目指す!|EC売上向上ノウハウ|ネットショップスタジオ
2021.04.05
新規顧客の客単価アップを目指す!

適正在庫の見極め方(コロナ禍編)|EC売上向上ノウハウ|ネットショップスタジオ
2021.03.17
適正在庫の見極め方(コロナ禍編)

販売数アップのための着目点|EC売上向上ノウハウ|ネットショップスタジオ
2021.03.03
販売数アップのための着目点

販売価格設定の基本概念|EC売上向上ノウハウ|ネットショップスタジオ
2021.02.18
販売価格設定の基本概念

ネットショップスタジオのEC収益化のアプローチの仕方|EC売上向上ノウハウ|ネットショップスタジオ
2021.02.02
ネットショップスタジオのEC収益化のアプローチの仕方

売りたい商品と売れている商品|EC売上向上ノウハウ|ネットショップスタジオ
2021.01.02
売りたい商品と売れている商品

サービス提供のボーダーライン|EC売上向上ノウハウ|ネットショップスタジオ
2020.10.18
サービス提供のボーダーライン