ネットショップ運営代行:HOME > ネットショップ売上アップノウハウ > > 長期休暇中の楽天市場での売り方

ネットショップ売上アップノウハウ

長期休暇中の楽天市場での売り方

長期休暇中の楽天市場での売り方

ちょうど今、年末年始の「長期休暇」のタイミングです。この時期に需要が高まる季節商材を扱う一部の店舗を除くと、多くの店舗がお休みされていると思います。世間も「お休みムード」が漂っています。皆様は年末年始の長期休暇に備えて、どのような販売戦略を実践されたでしょうか?

 
ネット販売において「長期休暇中はあまり売れない!」というのがこれまでの通説でした。長期休暇中は外出している人が多く、外出先ではパソコンを見ないというのが主な理由でした。ところが、最近ではスマホやタブレットが急速に普及してきたおかげで、出先でも手軽にインターネットにアクセスすることができます。その影響で実際にスマホとタブレットの売上比率が急速に伸びている店舗様も多いことでしょう。
 
ネット販売を取り巻く環境は、ここ2〜3年で大きく変化しました。スマホを新しい受注チャネルとして考えると、これまでの固定概念も変わってきます。すでに「長期休暇中はあまり売れない!」時代ではなくなってきているのです。では、どのように販売戦略を組み立てていけばよいのでしょうか?
 
 
 
※メルマガを活用する
長期休暇中、外出先から顧客が自発的にサイトを訪問して商品を購入するケースは少ないです。いくら良い商品を揃えていても、消費者に気付いてもらえないと買ってもらえません。その「気付き」を促すためにもメルマガを活用しましょう。
 
最近ではパソコン向けのメールをスマホに転送したり、そもそもメルマガを受信するアドレス自体をスマホのアドレスに変更している人も少なくはありません。そのため、長期休暇中のメルマガ開封率は以前より高くなっていると推測できます。
 
検索経由など「待ちの売り方」が難しいタイミングだからこそ、最高の情報伝達ツールであるメルマガを活用して「プッシュ型の売り方」を強化するべきです。
 
 
 
※掲載する商品を絞り込む
出先でも思わず「今買いたい!」と思ってもらえるように、メルマガに掲載する商品数は点数を絞り込むことをオススメいたします。目玉商品を一つだけ掲載して、グリーティングメールで送るのもよいでしょう。重要なポイントは「ユーザーを迷わさないこと」です。もともと購買意欲が低いシチュエーションから購入へ転換させるには、情報がシンプルで選択肢が少ない方がベターです。
 
 
 
※インパクトのあるメルマガタイトルを考える
限定感、特別感を演出するために、メルマガタイトルはインパクトが強い文言を含めましょう。
 
・例)
 奇跡の再入荷!
 期間限定超特価!
 在庫限りの大特価!
 無くなり次第終了!
 早い者勝ち!
見た人だけが得をする!
etc...
 
 
インパクトが強くても嘘や偽りはNGなので、やり過ぎにはくれぐれも気をつけてください。
 
 
 
※どんな商品が向いているか?
長期休暇中に売りやすい商品は、ズバリ「ついつい買ってしまいそうな商品」です。値引率が高い商品だったり、 置いていても困らない消耗品などがお勧めです。
 
また家族連れで出掛けている事を前提に考えると、子供向け、奥さん向けの商品など、自分用以外の用途で使える商品もよいでしょう。「どうせなら買っておこうか。。。」と思ってもらえたら勝ちです!
 
 
 
※スマホページの作り込み
出先でメルマガをスマホやタブレットで受信することを前提に考えた場合、閲覧するページはスマホ向けページの可能性が高いといえます。メルマガでプッシュする目玉商品は、少しでも商品の魅力が的確に伝わるようにスマホ向けのページを作り込んでおきましょう。
 
 また、商品サムネイル画像の枚数を増やしたり、動画をアップしておくと、パソコン向けページのように表現力が高いコンテンツに仕上がります。
 
 
※お届け予定日を明記しておく
出先から買い物する場合、消費者は家に帰宅する予定に合わせて商品を注文します。「今日注文するといつ届くか?」「納期の指定はいつから可能か?」など、商品のお届けに関する情報を丁寧に説明しておきましょう。
 
 
今回、このネタをアップしたのは年末年始のタイミングでしたが、お盆休みや、ゴールデンウイークなどの長期休暇中であれば、応用できるネタでず。ぜひ活用してみてください。
 
 
  • ECサイト売上アップ77の手法
  • ネットショップ売上アップノウハウ一覧
  • ネットショップサポート事例
  • ECサイト売上アップ77の手法
  • 楽天ECコンサルタントによるEC改善100本勝負
  • ネットショップ売上アップノウハウ

関連事例

ECサイト成功事例

前年比68%の危機的状況から
5ヶ月で前年比136%へ復活!

楽天運営代行

アクセス減少が売上低下の最大の要因で
あったため、徹底的なアクセス対策を実施。

ご契約5ヶ月で昨対400%以上
目標達成率175%を実現!

楽天運営代行

商品の優先順位付けと、最適な広告
ポートフォリオで短期間で成果を創出。

ゼロから立ち上げを支援。7ヶ月で
月商100万円、2年で700万円!

楽天運営代行

高級路線での販売戦略を展開。
ポイントを抑えた販促で順調に拡大。

月商10万円→700万円に!
ギフト中心のEC戦略を展開。

楽天運営代行

ブランドイメージを守りながら、
楽天売上の大幅向上を実現。

別分野からECへ参入。
半年強で月商100万円突破!

楽天運営代行

徹底したニッチ戦略でスピーディーに
楽天での事業立ち上げに成功。

月商10万円の店舗が8ヶ月で
月商200万円の人気店に成長!

楽天運営代行

消費者に受け入れられやすいセット商品
を作り、1点突破で売上向上を実現。

楽天立ち上げから10ケ月で
月商330万円を達成!

楽天運営代行

自社ECサイトから楽天への市場変え。
楽天ならではの戦略立案で早期収益化。

ご契約4ヶ月で昨年対比137%
を達成。社内フローも固めた。

楽天運営代行

運用体制の弱さが売上伸び悩みの原因で
あったため、体制作りを中心に支援を実施。

広告費は一切使用せず、
4ヶ月で昨年対比137%に!

楽天運営代行

ユーザーの利便性向上にフォーカスした
楽天運営代行で、短期で売上を拡大。

月商30万円で支援開始。
2年で月商450万円に到達!

楽天運営代行

日本では認知がない海外ブランドの
楽天運営代行成功事例。

月商100万円が1年後には
月商300万円に増大!

楽天運営代行

高年齢者層にターゲットを絞り込み、
客単価を落とさずに売上拡大を実現。

EC立ち上げから支援!
7ヶ月で月商300万円を突破!

楽天運営代行

市場調査結果をもとに、スマホでの販売
を中心とした販売戦略を立案。

ECサポート(1) 楽天の売上向上支援
楽天運営代行
楽天運営代行

楽天を知り尽くした成果創出請負人。
MVP(月間、週間)、カテゴリランキング売上トップ等、多数の楽天運営代行成功実績があります。

楽天コンサルティング
楽天コンサルティング

達成した売上目標と時期を教えてください。
ネットショップスタジオが目標達成のためのロードマップをご提示します。

ECサポート(2) 自社ECサイトの売上向上支援
ECサイト運営代行
ECサイト運営代行

メーカー・卸売業・輸入代理店のECサポートなら、ネットショップスタジオへ。貴社の事業環境に応じて、最適なEC戦略を立案いたします。

ECコンサルティング
ECコンサルティング

EC戦略から、施策実行まで。
豊富なECサポート経験をもとに、最適なアドバイスを行います。

ECサイト構築
ECサイト構築

戦略なきECサイト構築は確実に失敗します。ネットショップスタジオでは、豊富なECサポート経験をもとに、戦略的観点からECサイトを構築します。

関連サービス

お問い合わせ 資料請求はこちら ご不明点・詳細資料のご請求はこちらからお気軽にお問い合わせください! 03-5428-8624 受付時間 平日9:00~18:00 ※年末年始・GW・夏季・ 冬季期間は除きます。

メールフォームからのお問い合わせ・資料請求
pagetop