ベネフィットとは。ECサイトに必要なもの

Date:2013.05.22

ネットショップを運営しているとベネフィットという言葉を耳にする機会があると思います。

商品が欲しいのではなく利益が欲しい

ではネットショップにとってのベネフィットとは何なのでしょうか。

ベネフィットを直訳すれば”利益”です。
訪問客にとっての利益。それがベネフィットです。

すなわち訪問客はその商品を欲しいのではなくてその商品から得られる利益が欲しいのです。

これは非常に重要な考え方なのでぜひ頭に入れておいてください。

でもそう言われても良く分かりづらいかも分かりません。
具体的に説明していきましょう。

ジャケットはかっこよく着たい

ジャケットの場合。
訪問客はジャケットが欲しいのではなくそのジャケットを着てかっこ良く街を歩きたいのです。
これがベネフィットです。

ではページ上でどう表現したら良いのか。
かっこ良く街を歩いている写真を掲載すべきだ。となるわけです。

ご飯は美味しく食べたい

お米の場合。
訪問客はお米が欲しいのではなく美味しいご飯が食べたいのです。
これがベネフィットです。

ではページ上でどう表現したら良いのか。
美味しそうにご飯をほおばっている写真を掲載すべきだ。となるわけです。

ベネフィット。ぜひ意識してください。
これを意識するとしないとでは出来上がるページは全くことなりますし
購買率も大きく異なります。

関連するノウハウ

ネットショップスタジオのEC収益化のアプローチの仕方|EC売上向上ノウハウ|ネットショップスタジオ
2021.02.02
ネットショップスタジオのEC収益化のアプローチの仕方

検索機能の陳腐化|EC売上向上ノウハウ|ネットショップスタジオ
2020.07.01
検索機能の陳腐化

キャッシュレス・消費者還元事業|EC売上向上ノウハウ|ネットショップスタジオ
2019.08.16
キャッシュレス・消費者還元事業

ポイントvs割引きクーポン(パート2)|EC売上向上ノウハウ|ネットショップスタジオ
2019.03.13
ポイントvs割引きクーポン(パート2)

作業の効率アップを目指す!|EC売上向上ノウハウ|ネットショップスタジオ
2018.02.17
作業の効率アップを目指す!

セール開催時にさらにポイントアップ!楽天市場のセール事情|EC売上向上ノウハウ|ネットショップスタジオ
2017.10.15
セール開催時にさらにポイントアップ!楽天市場のセール事情

楽天GOLDが完全無料化!最大1GBまでタダで容量UP可能に!|EC売上向上ノウハウ|ネットショップスタジオ
2015.01.16
楽天GOLDが完全無料化!最大1GBまでタダで容量UP可能に!

担当者が知っておきたい、サーバーまわり|EC売上向上ノウハウ|ネットショップスタジオ
2014.09.03
担当者が知っておきたい、サーバーまわり

ネットショップ運営で押さえておきたい法律|EC売上向上ノウハウ|ネットショップスタジオ
2014.07.23
ネットショップ運営で押さえておきたい法律

サイト運営は、”裏側”も気にしておきましょう|EC売上向上ノウハウ|ネットショップスタジオ
2014.06.18
サイト運営は、”裏側”も気にしておきましょう

外食とWebの特殊な関係|EC売上向上ノウハウ|ネットショップスタジオ
2014.06.13
外食とWebの特殊な関係

食グルメECの構築するキーワードは「安心感」|EC売上向上ノウハウ|ネットショップスタジオ
2014.06.09
食グルメECの構築するキーワードは「安心感」

食ECを継続していく為の新サービスと企業の相関関係|EC売上向上ノウハウ|ネットショップスタジオ
2014.06.06
食ECを継続していく為の新サービスと企業の相関関係

PRは”載せてもらう”、ではなく”話題を提供する”心構えで|EC売上向上ノウハウ|ネットショップスタジオ
2014.05.09
PRは”載せてもらう”、ではなく”話題を提供する”心構えで

最高のメディアコンテンツづくりに人間力を+する|EC売上向上ノウハウ|ネットショップスタジオ
2014.05.08
最高のメディアコンテンツづくりに人間力を+する